全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展,已現(xiàn)拐點(diǎn),在2019年上半年。
這種拐點(diǎn)體現(xiàn)在,整個(gè)行業(yè)依然在增長(zhǎng)但增速放緩,這種拐點(diǎn)體現(xiàn)在,下半場(chǎng)跡象、后定制時(shí)代特征、后黃金時(shí)代表現(xiàn),逐漸浮出水面。
在這篇專欄文章里,我主要探討:拐點(diǎn)之年的破局之道,算是拋磚引玉。
我把“拐點(diǎn)之年的破局之道”分為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面。
全屋定制
戰(zhàn)略
破局
正常的發(fā)展波動(dòng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言并非不是好事,關(guān)鍵看企業(yè)的戰(zhàn)略定力如何。24年前,歐派選擇了櫥柜作為戰(zhàn)略發(fā)展方向,歐派因此贏得了一個(gè)時(shí)代,即櫥柜發(fā)展的黃金時(shí)代;4年前,歐派選擇了大家居作為戰(zhàn)略方向,歐派再次贏得了一個(gè)時(shí)代,即全屋定制發(fā)展的黃金時(shí)代;今年,歐派選擇了整裝大家居做為戰(zhàn)略方向,歐派第三次將目光投向了未來(lái)。
和歐派戰(zhàn)略布局有異曲同工之妙的是尚品宅配,并且,戰(zhàn)略性指向全屋定制,尚品宅配還早于歐派,戰(zhàn)略性指向整裝,尚品宅配也早于歐派。
但與歐派和尚品宅配比較,索菲亞、志邦、好萊客、金牌等的戰(zhàn)略布局,就略顯滯后,索菲亞和好萊客今年才正式打出大家居旗幟并落地,志邦和金牌從櫥柜向衣柜木門等全屋定制和大家居領(lǐng)域的滲透,也就是這一兩年的事。
戰(zhàn)略布局如果慢了半拍,其結(jié)果可能是黃金機(jī)會(huì)的丟失,至少,是部分的錯(cuò)失。
戰(zhàn)術(shù)
破局
渠道招商難、終端獲客難且成本大大提升,是當(dāng)前定制家居企業(yè)遇到的普遍的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題之一,突破招商難和招商成本高,就不能一味為招商而招商,而是要招商和養(yǎng)商并重,這方面,歐派的樹根理論和成功實(shí)踐,值得同行學(xué)習(xí)借鑒,就當(dāng)在參展的選擇上有所為有所不為,更當(dāng)關(guān)注工程和精品房這兩個(gè)重要的新渠道的運(yùn)營(yíng);突破終端獲客難和成本高,應(yīng)當(dāng)研究和應(yīng)用新零售理念和實(shí)踐,正視入口的碎片化,現(xiàn)在,連最新的抖音,也成為了重要入口了,這方面,維尚集團(tuán)的成功實(shí)踐,也值得同行借鑒和學(xué)習(xí)。